Content is in 2021 onmisbaar voor jouw sales en marketing. Je gebruikt tekst inmiddels niet meer alleen om je webpagina’s op te vullen, maar ook om je ideale klant aan te trekken en te zorgen dat je opvalt in de zoekresultaten van zoekmachines. Plaats je nu lukraak wat blogs op je website? Dan is de tijd gekomen om je content marketing aan te scherpen met een succesvolle contentstrategie.
Met content marketing zet je content op een strategische manier in om een bepaald doel te behalen. Denk bijvoorbeeld aan het binnenhalen van een x aantal nieuwe klanten, het zorgen voor een stijging in het aantal downloads van een e-boek of het bestellen van een product uit je webshop. Zo’n doel kun je sneller én makkelijker behalen wanneer je een contentstrategie opstelt – en daar gaan we je vandaag waardevolle tips voor geven.
Contentstrategie
Voordat je kunt beginnen aan het maken van een converterende contentstrategie moet je wel een goed beeld hebben van de doelgroep. Je moet immers op de hoogte zijn van wat de informatiebehoefte is van de doelgroep. Tegen welke problemen lopen zij aan – en waar biedt jouw bedrijf de oplossing voor? Zodra je weet tegen welke struikelblokken jouw ideale klant elke dag aanloopt, kun je daar op inspelen.
Een voorbeeld om het visueel te maken:
Je hebt een bedrijf in uitwisbare pennen (hartstikke revolutionair, toch?) dan weet je dat jouw ideale klanten het waarschijnlijk bloed irritant vinden dat ze moeten krassen wanneer ze een schrijffout maken. Of je kunt inspelen op hun duurzame behoefte om minder papier te verbruiken. Omdat jouw klanten eerdere notities kunnen verwijderen, kunnen ze zo het papier nog een keer gebruiken. Zie je, er zijn bij elk product en elke dienst handige aanknopingspunten die je in je content strategie kunt verwerken.
Voordat je aan de slag gaat met een contentstrategie is het dus handig om de volgende gegevens duidelijk te hebben:
- de doelgroep
- de informatie behoefte van de doelgroep
- de verschillende platforms en vormen van content die je wilt gebruiken (social media, je eigen website, nieuwsbrieven etc.)
- de customer journey van je ideale klant
De voordelen van een contentstrategie
Nog niet overtuigd? Laten we de voordelen van een contentstrategie nog even kort op een rij zetten.
- Het zorgt voor structuur en rust. Je hoeft niet meer te vissen naar een interessant blog post en je weet altijd wat je kunt plaatsen op de verschillende kanalen waar je gebruik van maakt.
- Je weet zeker dat je inspeelt op de behoeften van de klant. Wanneer je geen strategie hebt, schiet het er soms bij in om je aanbod op een aantrekkelijke manier te presenteren aan de klant. Je plaatst dan content op een reactieve en enthousiaste manier, zonder echt na te denken over het stimuleren van conversie en het werken met SEO. Met een strategie heb je dit allemaal getackeld en hoef je er niet meer naar om te kijken.
- Je scoort beter in zoekmachines. Met een succesvolle strategie richt jij je meteen op zoekmachine optimalisatie. Voor het bepalen van de onderwerpen van je content-plan, doe je research naar interessante zoekwoorden binnen jouw branche.
3x tips voor een contentstrategie
Tijd om aan de slag te gaan met een contentstrategie, vind je ook niet? We delen drie waardevolle tips waarmee je jouw content marketing echt naar een hoger niveau kunt tillen.
#1 Voorbereiding is het halve werk
Dit spreekwoord bestaat niet voor niets. Brainstorm je daarom suf, schrijf alle ideeën die in je opkomen op papier en wees alert op je doelen. Bepaal van tevoren een herkenbare tone of voice en zorg dat je echt duidelijk hebt waar je ideale klant behoefte aan heeft. Bedenk bij jezelf: wat heeft mijn ideale klant nodig om hem of haar het laatste zetje in de rug te geven om tot actie over te gaan?
#2 Hergebruik content in verschillende vormen
Wanneer je een paar sterke onderwerpen hebt bedacht voor je content, kun je dit uitwerken in meerdere content ideeën. Neem het voorbeeld van de uitwisbare pennen er weer bij, dan kun je het duurzame motief om deze pennen aan te schaffen verwerken in een social media post, begrip, uitgebreide blog en zelfs uitingen naar de media. Hergebruiken die handel!
#3 Wees consistent, maar realistisch
Consistentie is key, maar alleen als je het vol kunt houden. Wees daarom realistisch in je contentstrategie. Je kunt wel opschrijven dat je elke maand zoveel content wilt publiceren, maar je moet het wel kunnen volhouden.
Extra tip: investeer in een SEO copywriter.
Heb je geen tijd (of zin) om zelf aan de slag te gaan met een uitgebreide contentstrategie? Je kunt het dan ook uitbesteden aan een content marketing bureau. Een SEO copywriter maakt vervolgens content die voor jouw ideale klant aantrekkelijk is én tegelijkertijd goed scoort in de zoekmachines. Een echte win-winsituatie dus.